Σεμινάριο Πιστοποιημένος Ιατρικός Επισκέπτης

Σεμινάριο Πιστοποιημένος Ιατρικός Επισκέπτης

ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΣΠΟΥΔΩΝ

20 ώρες

ΓΛΩΣΣΑ ΔΙΔΑΣΚΑΛΙΑΣ

Ελληνικά

ΕΝΑΡΞΗ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ

Οκτώβριος 2021

ΜΕΘΟΔΟΣ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗΣ

Full-time

ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ

Αθήνα, Ελλάδα

ΣΥΝΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ

Περιγραφή

Το συγκεκριμένο σεμινάριο προσφέρει τις απαραίτητες γνώσεις και την κατάλληλη προετοιμασία για τις εξετάσεις πιστοποίησης CPR – Certified Pharmaceutical Representative της ACTA – Τεχνοβλαστού του Αριστοτελείου Πανεπιστημίου της Θεσσαλονίκης εξετάζοντας και αναλύοντας λεπτομερώς όλες τις παραμέτρους του επαγγέλματος του Ιατρικού Επισκέπτη.

Στόχος του Προγράμματος

Στο σεμινάριο αναλύεται ο τρόπος διοίκησης και λειτουργίας των επισιτιστικών τμημάτων συμπεριλαμβανομένων και των τμημάτων Bar για τα οποία υπάρχει ξεχωριστή ενότητα, όπου εντοπίζονται τα μέσα και οι τρόποι που χρησιμοποιούν σε σχέση με την αποτελεσματικότητα και την αποδοτικότητά τους.

Οφέλη Παρακολούθησης

1.

Το συγκεκριμένο πρόγραμμα είναι σχεδιασμένο για να προσφέρει επικαιροποιημένη γνώση, σύγχρονες δεξιότητες και να παρουσιάζει τις τάσεις που επικρατούν σύμφωνα με τις πραγματικές ανάγκες της αγοράς εργασίας.

2.

Με την ολοκλήρωση της εγγραφής σας αποκτάτε ατομικούς κωδικούς πρόσβασης στην δυναμική, ηλεκτρονική πλατφόρμα εκπαίδευσης του IST, μέσω της οποίας έχετε στη διάθεσή σας τα βιντεοσκοπημένα μαθήματα του προγράμματός σας για να τα παρακολουθείτε όσες φορές το επιθυμείτε μέχρι την αποφοίτησή σας, ακόμη και από το κινητό σας, ενώ τo εκπαιδευτικό υλικό και τις σημειώσεις του προγράμματος μπορείτε να τα αποθηκεύσετε για μελλοντική χρήση.

3.

Έχετε πρόσβαση σε επαναληπτικά e-tests που έχουν δημιουργήσει οι εισηγητές του προγράμματος

4.

Έχετε δυνατότητα επικοινωνίας με τους εισηγητές για διευκρινίσεις, απορίες και ερωτήματα ακόμη και εκτός μαθήματος, μέσω της πλατφόρμας εκπαίδευσης του IST

5.

Υπάρχει ευελιξία στον τρόπο παρακολούθησης

6.

Οι εγκαταστάσεις του IST βρίσκονται σε κεντρικό σημείο της Αθήνας δίπλα στο Μετρό (Συγγρού-Φιξ) με εύκολη πρόσβαση για όσους επιθυμούν να παρακολουθήσουν με φυσική παρουσία

Απευθύνεται

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε ιατρικούς επισκέπτες που επιθυμούν να πιστοποιήσουν τις γνώσεις τους αποκτώντας πλεονέκτημα στην αγορά εργασίας ή σε εργαζομένους που θέλουν να ασχοληθούν με το επάγγελμα του ιατρικού επισκέπτη.

Εισηγητές

Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Εισηγητής Σεμιναρίων για Πωλήσεις, Νεοφυή Επιχειρηματικότητα, Marketing, Καινοτομία, Management, Project/Time/Stress/Conflict/Change Management, Διαπραγματεύσεις. Διαθέτει 13-ετή εργασιακή εμπειρία σε τμήματα πωλήσεων & μάρκετινγκ πολυεθνικών & μεγάλων ελληνικών εταιρειών με φαρμακευτικά, βιοτεχνολογικά & καταναλωτικά (FMCG) προϊόντα. Σήμερα εργάζεται ως Medical Representative στην εταιρεία Sandoz – Novartis Hellas S.A. Παράλληλα, είναι Pharma Industry Lead Mentor για το project “Career Orientation for Schools” των 100Mentors.com & Απόφοιτος του τμήματος Οργάνωσης & Διοίκησης Επιχειρήσεων του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών (πρώην ΑΣΟΕΕ).

Δομή Προγράμματος Σπουδών

1η ΕΝΟΤΗΤΑ

Το αναλυτικό πρόγραμμα του σεμιναρίου αποτελεί και την εξεταστέα ύλη για τις εξετάσεις πιστοποίησης CPR – Certified Pharmaceutical Representative της ACTA – Τεχνοβλαστού του Αριστοτελείου Πανεπιστημίου της Θεσσαλονίκης

Η ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΗ ΑΓΟΡΑ

Οργανισμοί Φαρμάκων

  • Ε.Ο.Φ. – ΕΜΕΑ – FDA
  • Επιστημονικές Μελέτες

Φαρμακευτικές Εταιρείες

  • Πολυεθνικές Φαρμακευτικές Εταιρείες
  • Ελληνικές Φαρμακευτικές Εταιρείες
  • Σύνδεσμοι και Ενώσεις Φαρμακευτικών Εταιρειών
  • Τι είναι ο ΣΦΕΕ
  • Κώδικας Δεοντολογίας
  • Τι είναι η ΠΕΦ

Οργανισμοί Ανάλυσης Αγοράς

  • Τι είναι η IMS
  • Τι είναι ο ΟΣΦΕ

 

ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΑ ΠΡΟΪΟΝΤΑ

Κατηγορίες Φαρμακευτικών Προϊόντων

    • Το Φάρμακο
    • Κατηγορίες Φαρμάκων
    • Το Φάρμακο σαν αγαθό
    • Καταναλωτικό ή Κοινωνικό Αγαθό;
    • Όφελος από τη χρήση των φαρμάκων
  • Φάρμακα – Ποιος τα πουλάει

 

ΕΠΙΣΤΗΜΟΝΙΚΗ ΕΝΗΜΕΡΩΣΗ

  • Είδος Επιστημονικής Ενημέρωσης
  • Ορισμός
  • Η Επιστημονική Ενημέρωση σαν κατηγορία Πώλησης
  • Επιστημονική Ενημέρωση – απαραίτητη ή όχι στο γιατρό;
  • Είδη – τρόποι Επιστημονικής Ενημέρωσης
  • Επιστημονική Ενημέρωση – Ποιος την κάνει

2η ΕΝΟΤΗΤΑ

Ο ΙΑΤΡΙΚΟΣ ΕΠΙΣΚΕΠΤΗΣ ΣΑΝ ΕΠΑΓΓΕΛΜΑ

  • Ο Ιατρικός Επισκέπτης του Χθες
  • Ο Ιατρικός Επισκέπτης του Σήμερα
  • Οδική Συμπεριφορά
  • Επιδιώξεις του Ιατρικού Επισκέπτη
  • Προσδοκίες του Ιατρικού Επισκέπτη από τη δουλειά του
  • Μέσα εξέλιξης του Ιατρικού Επισκέπτη
  • Εμφάνιση του Ιατρικού Επισκέπτη

Τομέας Δραστηριοτήτων

  • Επαγγελματικά καθήκοντα
  • Ωράριο
  • Γενικές Γνώσεις και Δεξιότητες

 

Επικοινωνία του Ιατρικού Επισκέπτη

  • Σχέσεις με Προϊστάμενο και Εταιρεία
  • Δημόσιες Σχέσεις με Πελάτες
  • Σχέσεις με Συναδέλφους
  • Συνδικαλιστικές Ενώσεις Ιατρικών Επισκεπτών
  • Π.Ο.Ι.Ε.
  • Στάση του Ιατρικού Επισκέπτη σε Εκδηλώσεις – Συνέδρια

ΧΩΡΟΙ ΕΡΓΑΣΙΑΣ ΤΟΥ ΙΑΤΡΙΚΟΥ ΕΠΙΣΚΕΠΤΗ

  • Νοσοκομείο
  • Τρόπος εργασίας στο νοσοκομείο
  • Κλινικές
  • Εξωτερικά Ιατρεία
  • Μονάδες
  • Νοσοκομειακό φαρμακείο
  • Κέντρα Υγείας P Αγροτικά Ιατρεία

Ασφαλιστικά Ταμεία

  • Ε.Ο.Π.Υ.Υ.
  • Ηλεκτρονική Συνταγογράφηση
  • Ηλεκτρονική Συνταγογράφηση με βάση τη
  • Δραστική Ουσία
  • Άλλα Ασφαλιστικά Ταμεία

Ιδιωτικό Ιατρείο

  • Τρόπος εργασίας στο Ιδιωτικό Ιατρείο
  • Ιδιωτικό Ιατρείο με γραμματεία

Φαρμακείο

  • Τρόπος εργασίας στο Φαρμακείο
  • Ιδιαιτερότητες Φαρμακευτικής Επίσκεψης

ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ ΤΟΥ ΙΑΤΡΙΚΟΥ ΕΠΙΣΚΕΠΤΗ

Βασική Εκπαίδευση

  • Τι είναι η Βασική Εκπαίδευση – Ορισμός
  • Ποιες γνώσεις λαμβάνει ο Ιατρικός Επισκέπτης κατά τη βασική του εκπαίδευση

 

Συνεχιζόμενη Εκπαίδευση

  • Τι είναι η Συνεχιζόμενη Εκπαίδευση – Ορισμός
  • Θέματα που περιλαμβάνει η Συνεχιζόμενη Εκπαίδευση

3η ΕΝΟΤΗΤΑ

ΤΕΧΝΙΚΕΣ ΠΩΛΗΣΗΣ ΣΤΗΝ ΙΑΤΡΙΚΗ ΕΠΙΣΚΕΨΗ

Προσωπική Πώληση – Τι είναι

  • Διαδικασία πώλησης – Βήματα
  • Εύκολοι – δύσκολοι συνομιλητές
  • Η Διαπραγμάτευση στην πώληση
  • Λεκτική – μη Λεκτική επικοινωνία
  • Η Γλώσσα του Σώματος
  • Η Προσωπική Πώληση στον πελάτη – γιατρό
  • Κατηγοριοποίηση Πελάτη
  • Τύποι Γιατρών
  • Ποσοτικά και Ποιοτικά Κριτήρια
  • Εμπόδια πρόσβασης στο Γιατρό
  • Συνταγογραφικές συνήθειες του Γιατρού
  • Για ποιους λόγους συνταγογραφεί ο Γιατρός
  • Που επενδύει ο Γιατρός και που ο Ιατρικός Επισκέπτης

 

Τι αγοράζει ο Πελάτης (Χαρακτηριστικά – Πλεονεκτήματα – Οφέλη)

  • Βοηθήματα Πώλησης
  • Μέσα Προώθησης Προϊόντος
  • Προωθητικές Ενέργειες
  • Είδη Προωθητικών Ενεργειών
  • Σχέδιο Προωθητικών Ενεργειών




Η ΕΠΙΣΚΕΨΗ

Η Διαδικασία της Ιατρικής Επίσκεψης

  • Προετοιμασία Επίσκεψης
  • Εμφάνιση τσάντας-έντυπα
  • Δημιουργία προφίλ πελάτη
  • Πρώτη επίσκεψη – αρχική προσέγγιση
  • Νέο προϊόν – πρώτο λανσάρισμα
  • Χρόνος επίσκεψης
  • Συμπεριφορά κατά την επίσκεψη
  • Χειραψία
  • Αναγγελία – προσφώνηση
  • Παρουσίαση
  • Χειρισμός εντύπου
  • Χειρισμός Αντιρρήσεων
  • Διαπραγμάτευση
  • Κλείσιμο – Δέσμευση
  • Απολογισμός Επίσκεψης
  • «Διπλή» επίσκεψη

Τρόποι Παρακολούθησης

Το πρόγραμμα προσφέρεται με: 

  • Προγραμματισμένο Τμήμα στις εγκαταστάσεις μας – Λ. Συγγρού 68 (Δίπλα στο Μετρό Συγγρού – Φιξ)
  • Online συμμετοχή μέσα στην τάξη την ώρα του μαθήματος ακολουθώντας το πρόγραμμα μαθημάτων (σύγχρονη τηλεκπαίδευση).
  • E–learning με on demand παρακολούθηση βιντεοσκοπημένων των μαθημάτων στους δικούς σας χρόνους με εξατομικευμένο πρόγραμμα φοίτησης, μέσω της σύγχρονης εκπαιδευτικής πλατφόρμας του IST College (ασύγχρονη τηλεκπαίδευση).
  • Blended Learning: Δημιουργήστε το δικό σας ευέλικτο πρόγραμμα φοίτησης χρησιμοποιώντας όποιους από τους παραπάνω τρόπους παρακολούθησης συνδυαστικά.

Πιστοποίηση

Δυνατότητα πιστοποίησης εξετάσεις πιστοποίησης CPR – Certified Pharmaceutical Representative της ACTA – Τεχνοβλαστού του Αριστοτελείου Πανεπιστημίου της Θεσσαλονίκης.

SHARE ON

Κάνε το πρώτο βήμα

Testimonials

Related courses

Gallery

ALL

Το IST College με μια ματιά!

Φόρμα επικοινωνίας