Σεμινάριο Διαπραγματεύσεις με Επιρροή

ΔΙΑΡΚΕΙΑ ΣΠΟΥΔΩΝ

24 ώρες

ΓΛΩΣΣΑ ΔΙΔΑΣΚΑΛΙΑΣ

Ελληνικά

ΕΝΑΡΞΗ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ

Μάρτιος 2022

ΜΕΘΟΔΟΣ ΠΑΡΑΚΟΛΟΥΘΗΣΗΣ

Full-time

ΤΟΠΟΘΕΣΙΑ

Αθήνα, Ελλάδα

ΣΥΝΕΡΓΑΖΟΜΕΝΟ ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ

Περιγραφή

Ενισχύστε τις δεξιότητες που αποτελούν τα κλειδιά για την επιτυχία, στην επαγγελματική και στην προσωπική σας ζωή. Εξασκηθείτε διαδραστικά στην αποτελεσματική διαπραγμάτευση, αναπτύσσοντας πειστικά επιχειρήματα και ασκώντας επιρροή ώστε να επιτυγχάνετε αμοιβαίες νίκες (Win Win Situations) 

Στο σεμινάριο Διαπραγματεύσεις με Επιρροή, θα μάθετε πως θα επιτύχετε τα καλύτερα αποτελέσματα μέσα από μια ολοκληρωμένη και στρατηγική προσέγγιση της διαπραγμάτευσης – πριν, κατά τη διάρκεια και μετά τη διαπραγμάτευση.  

Πέρα από την εκμάθηση των δεξιοτήτων που σχετίζονται με τη διαπραγμάτευση, θα εξασκηθείτε στην εφαρμογή αυτών μέσα από Case studies και ασκήσεις σε όλα τα στάδια. 

Στόχοι Προγράμματος

1.

Η ανάπτυξη προσωπικού στυλ διαπραγμάτευσης με χρήση αποτελεσματικών τεχνικών και τακτικών προσαρμοσμένων στις συνθήκες

2.

Η ενίσχυση της ενσυναίσθησης και της αντίληψης συσχετισμών/σχέσεων

3.

Η οργάνωση, ο προγραμματισμός και η προετοιμασία μιας διαπραγμάτευσης

4.

Η ανάπτυξη τεχνικών επιρροής

5.

Θα μάθετε να οικοδομείτε αμοιβαίο σεβασμό και κατανόηση, ενώ παράλληλα θα έχετε τα αποτελέσματα που επιθυμούν και τα δύο μέρη

6.

Η αντιμετώπιση αντιρρήσεων και δύσκολων καταστάσεων/συνομιλητών με έμφαση στη διατήρηση σχέσεων

7.

Το χτίσιμο εμπειρίας με εξάσκηση σε σενάρια διαπραγματεύσεων

Οφέλη Παρακολούθησης

1.

Θα ενισχύσετε τη διαπραγματευτική σας δύναμη

2.

Θα μάθετε να εφαρμόζετε βέλτιστες πρακτικές που θα σας δώσουν ένα κρίσιμο πλεονέκτημά

3.

Θα αναγνωρίζετε και θα επιλύετε διάφορα ζητήματα που εμφανίζονται συχνά κατά τη διαπραγμάτευση

4.

Θα μάθετε να διαχειρίζεστε τις συγκρούσεις και πως να χτίζετε εμπιστοσύνη

5.

Θα μάθετε να οικοδομείτε αμοιβαίο σεβασμό και κατανόηση, ενώ παράλληλα θα έχετε τα αποτελέσματα που επιθυμούν και τα δύο μέρη

6.

Να παραμένετε ευέλικτοι και συγκεντρωμένοι σε μια δυναμική και εξελισσόμενη κατάσταση

Απευθύνεται

Το σεμινάριο απευθύνεται σε:

  • Σε στελέχη επιχειρήσεων και οργανισμών που εμπλέκονται σε διαδικασίες διαπραγμάτευσης 
  • Σε στελέχη και Υπεύθυνους Εμπορικών Τμημάτων, Αγορών και Προμηθειών, Ανθρώπινου Δυναμικού, Διοίκησης Εφοδιαστικής Αλυσίδας, Εξαγωγών. 
  • Σε νομικούς και οικονομικούς συμβούλους
  • Σε όσους ενδιαφέρονται να βελτιώσουν τις επιδόσεις και τα αποτελέσματα των διαπραγματεύσεών τους 

Εισηγητές

Η Μαρία Μεταξογένη έχει σπουδάσει Διοίκηση Επιχειρήσεων στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο της Αθήνας και είναι κάτοχος μεταπτυχιακού τίτλου σε Strategic Human Resources από το Alba Graduate Business School. Την τελευταία 20ετία έχει διατελέσει υψηλόβαθμο στέλεχος πωλήσεων σε μεγάλες πολυεθνικές εταιρίες όπως η Hewlett-Packard, η Microsoft και η Xerox. Σήμερα εργάζεται ως Sales & Marketing Director στη DHL Global Forwarding. Παράλληλα, την τελευταία δεκαετία έχει εργαστεί ως εισηγήτρια στην OTE Academy, την Xyn και την ΕΕΔΕ σε θεματικά αντικείμενα που αφορούν την Οργάνωση Ομάδων Πωλήσεων, την Άριστη Εμπειρία Πελάτη και το Marketing.

Δομή Προγράμματος Σπουδών

1η Ενότητα

SHARE ON

Κάνε το πρώτο βήμα

Related courses

Gallery

ALL

Το IST College με μια ματιά!

Φόρμα επικοινωνίας