Σεμινάριο Αποτελεσματική Ιατρική Επίσκεψη

Το εκπαιδευτικό σεμινάριο “Αποτελεσματική Ιατρική Επίσκεψη” είναι εστιασμένο στην ανάπτυξη των κατάλληλων δεξιοτήτων με σκοπό οι ιατρικοί επισκέπτες να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα και την επιτυχία της ιατρικής επίσκεψης. Οι συμμετέχοντες θα μάθουν πώς να αναλύουν και να διερευνούν τις ανάγκες του ιατρού/πελάτη, να καθορίζουν συγκεκριμένους και εφικτούς στόχους για την επίσκεψη, καθώς και να εφαρμόζουν δράσεις που θα οδηγήσουν στη δέσμευση και το επιτυχημένο κλείσιμο μιας επίσκεψης.

Μέσα από ένα διαρκές role play, σε τριάδες (Ιατρικός Συνεργάτης | Επαγγελματίας Υγείας | Παρατηρητής) καθόλη τη διάρκεια της εκπαίδευσης προσφέρεται ουσιαστική εξάσκηση επί των εργαλείων και δεξιοτήτων που αναπτύσσσονται στο σεμινάριο.

Μετά το πέρας της εκπαίδευσης, δίνεται η μοναδική ευκαιρία διαρκούς εξάσκησης μέσα από προσωμοιώσεις επίσκεψης με ψηφιακά μέσα, όπου κερδίζει η ομάδα που επιτυγχάνει το μέγιστο δυνατό αποτέλεσμα, δαπανόντας τους λιγότερους πόρους (effectiveness though efficiency gamification).

• Η εφαρμογή τεχνικών διαπραγμάτευσης και ενεργητικής ακρόασης
• Η ενίσχυση της επικοινωνίας με τους Επαγγελματίες Υγείας, αλλά και με τα εσωτερικά τμήματα της εταιρείας
• Η δυνατότητα ανάπτυξης και διατύπωσης μια προσωποποιημένης πρότασης αξίας προς τον Επαγγελματία Υγείας
• Η μετάβαση από το χαρακτηριστικό στο πλεονέκτημα του προϊόντος και η αλλαγή από το «προϊόν» στον «άνθρωπο»

Το πρόγραμμα απευθύνεται σε :

• Επιστημονικούς συνεργάτες φαρμακευτικών εταιρειών.
• Στελέχη πωλήσεων άλλων εμπορικών ή βιομηχανικών κλάδων που θέλουν να εισέλθουν στην Ιατρική Ενημέρωση και στην προώθηση προϊόντων στον ευρύτερο χώρο της υγείας.

• Ανάλυση και Διερεύνηση των Αναγκών του Πελάτη
• Σχεδιασμός και Καθορισμός Στόχων Ιατρικής Επίσκεψης
• Επί του πεδίου: Από τη διερεύνηση στη διεκδίκηση
• Από τη Διεκδίκηση στη Δέσμευση
• Από τη Θεωρία στην Πράξη